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房地产的特性有：
一、 位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制；
二、 地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同；
三、 房地产的高质耐久性；
四、 房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。
不是一回事，固定资产范围比不动产大。固定资产包含不动产。
比如：房屋是不动产，但是，当自己企业使用的时候是固定资产，如果作为商品出售的时候，就是商品。
比如，机器设备是固定资产，但是，并不是不动产，所以说，要具体问题具体分析。
三.接到客户要服务到位，要专业，要有人情味，把客户当成自己的朋友，最重要的是要有粘性，除了你他不会和其他人成交。
四.要向公司最好的同士学习，向中介同行最好的学习。
五.做高端房源，做一流客户的生意。
六.老客户维护；老客户的生意最容易成功，每月给老客户发短信，想办法让老客户给你介绍他的朋友。