好立方:废弃集装箱里的超市 一个变废为宝的创意

好立方：废弃集装箱里的超市 一个变废为宝的创意

在浙江海宁，一批大盒子经过改装，摇身一变成为超市便利店，在村镇的闲置空地安营扎寨，统一的橘黄色的外壳，它们被称为“好立方”。

走进鹿耳镇的一间好立方，内部空间不到60平米（两个集装箱拼成），堆满商品的货架，门口有POS机收银，与一般的小超市并无太多不同，除了没有生鲜类，食品、零食、烟酒等都是超市里的畅销货。两三个村民抱着孩子在超市里拉家常，时不时给孩子买上一两包零食，跟收银员聊上几句。

除此之外，好立方还提供量血压、打印等免费服务，周边城市的就业信息也会在多媒体显示屏上循环播放。超市收银员告诉记者，附近村民闲暇时就会来逛一逛，特别是夏天空调一开，人就更多了。

2009年5月，浙江好立方商贸连锁有限公司开始在海宁试点，投资方是浙江南大投资有限公司，隶属南大集团。陈建华是南大（浙江）环保科技集团有限公司（以下简称南大）的董事长兼总裁，好立方正是他的“点子”。

在会客室，一组皮质沙发方方正正摆放了一圈，简单而正式，陈建华习惯坐在中间右手边的沙发上。近一年多来，他一直在向政府和各界人士介绍好立方，常常嗓子都讲哑了。说到这里，四十刚出头的陈建华拨了拨 鬓 角，“白头发也多了不少。”

尽管目前只有200多家，但好立方已有了“农村沃尔玛”的标签。单个连锁店日销售额基本能达到1500元的标准，好的能达到4000-5000元。在农村做零售，好立方是个“新手”，也没有可以参照的样本，但陈建华有自己的想法。

2009年的新年刚过，陈建华就迫不及待从老家直奔宁波码头，一口气订了100只废旧集装箱，并立即打电话到公司汇来100万元。“我是温州人，敢闯，想做一件事先投入再说。”

一等集装箱运回公司，陈建华就召集人手进行改造，所有改造工作都在工厂完成，陈建华称其为“用工业化的方式制造超市”，之后，找到闲置土地现场投放，接上网络、电线，一个超市就能营业了。

“成本是考虑的关键因素。”据统计，以单个连锁店80平方米为例，集装箱采购成本1万元、改装成本1万元，建设成本仅为2万元，远远低于物业建筑成本，而且集装箱属于废物再利用，也符合循环经济的.要求，还可以自由选择商圈。“这个地方不赚钱，用吊车吊起来换个地方，很方便。”陈建华说。

陈建华的名片上，还只印着南大集团的头衔，从他创业至今已经十五年了，更多时候，南大是在为如康师傅、统一、华龙等知名食品企业做“嫁衣”，其中仅方便面纸碗一项，已占到了市场70％-80％的份额。

原本这样一家传统制造企业，跟零售超市终端毫不沾边，陈建华无疑是在冒险。“2007年的宏观调控，2008年的金融危机，以及像三鹿事件的发生，一旦发生都是行业性的灾难。”陈建华感到，快消行业外部不可控的因素太多，南大之前是用一条腿走路，一定要有相关的产业相辅相成或形成支持，他想到了向下游B2C流通行业延伸。

然而，城市的机会已经很少。沃尔玛、家乐福、乐购等“大牌”厮杀已久，从财力、品牌、影响力、团队上，好立方没有任何优势。陈建华选择了竞争较少的农村市场。

2008年底，陈建华关掉手机，一个人跑到福建的山里“闭关”。他很快锁定了集装箱为载体，具体怎么改造，门窗怎么开、货架怎么摆放、LOGO设计，15天的时间，一支笔一本稿纸，画出了一个大概。之后的整个新年，陈建华都很兴奋。

第一批集装箱改造完成，就迅速投放到农村试点，第一天是5个，第二天就是10个。那段时间，陈建华蹲守在好立方跟村民聊天，很多村民都知道这是“老板”。

2010年9月14日，浙江省商务厅颁布文件，承认了利用农村空闲地放置集装箱用地的合法性，一直困扰好立方的“房产证”问题在区域内得到解决。这一文件无疑是陈建华的“强心针”，随即给好立方又追加了5000万元的投资。

陈建华是个倔脾气，从一开始很多人就劝他：“不要做农村市场，农民是刁民，利益牵涉太多，一定会碰到问题。”的确，在土地问题上，陈建华靠着自己杭州温州商会会长的身份，反复向政府争取，“只要不认定‘集装箱’是违章建筑，我就敢干。”

看到陈建华真的做了，各级政府相继出台政策给好立方开了“绿灯”。“很多人都在说我在绑架政府。”陈建华说，并不在乎别人怎么评价。

在农村，利用家里的闲置房开设“夫妻店”十分普遍，成本低，价格也不贵，但商品不过百余件，而且食品安全难以保证。“我们是不同模式，这里有更多、更便宜的选择，（村民）没理由不来。”陈建华说。

尽管这样说，好立方的“落户”一开始还是遭到很多村长的反对。为此，陈建华做了三个承诺：第一，超市员工由村委会推荐，公司给他们上保险；第二，以三个月为期限，达到盈亏平衡有钱赚，村委会决定谁来开超市；第三，所有卖的商品100％配送，保证食品安全，而且价格一定比当地便宜。

“在农村市场没有先考虑付出是不可能有得到的。”不过，让陈建华开心的是，好立方逐渐被接受，现在已经有村长跑来问：为什么隔壁村有好立方，而我们没有？

“除了一个亿的投资，我们还亏损着1000多万元。”尽管如此，陈建华还是干得不亦乐乎。各项支出和不断扩充的人力成本都在“烧钱”，南大也把很多资源“嫁接”给好立方。“未来，如果你买南大的包装，你的产品可以放在好立方卖，不买南大的包装那就卖少一点，互相支持。”陈建华赶紧解释说，“当然，这是比较狭隘的心态。”

“未来，我们要的是一张商业网络。”陈建华说，除了农村的集装箱超市，好立方在镇级地区租用物业开设中心店，从中心店辐射到村，公司也正在打造由“市县配送中心―镇级中转基地―农村配送站点”组成的三级垂直物流配送网络。“相当于我们把大超市化整为零送到农村，把品牌植入老百姓脑子。”

目前，好立方投放成功率保持在80％，但并不着急开新店，工厂仓库里堆着改装完成的好立方超市，陈建华希望能整理好思路，来年会是更大规模的投放，下一步也会考虑走出嘉兴地区，尝试在全国选择城市试点。

“规模做起来，我们要实现价值再造。”陈建华说，好立方把商品差价让利给当地经营者，从供应商的返点、结算、店面广告等获得收益，到一定规模，如果某类商品卖的好，好立方可以贴牌生产。未来，他希望能将重点放在品牌输出和供应链的配送管理上，不排除上市的可能。

当然，压力非常大。陈建华已经做好了长期抗战的准备。“好的结果我不敢说，尽力做，最后不好我也努力过了。”这个过程他很享受。 ;